バリ島で既存の事業を売却する
バリでの事業売却を決めたのですね。カフェ、運営中のヴィラ、サロン、スタジオ、エージェンシー、あるいはPT PMA全体の売却です。問題は買い手が現れるかどうかではありません。どの価格で成約するか、そしてデューデリジェンスで交渉を台無しにする問題が見つかるかどうかです。
Legal Indonesiaは、初回の評価から契約締結、資産の引渡しまで、事業運営中のビジネス売却を支援します。弁護士、会計士、税務アドバイザーが同じプロジェクトに取り組むため、外部業者を一つずつ集めたり、同じことを3人に説明したりする必要はありません。
すべては評価から始まります。現在の事業価値と、準備後にどれだけの価値になり得るかを算定します。
当社が行うこと
事業を評価します。 この市場で資産が実際に売れる価格を判断し、その価格を下げている要因をお示しします。
事業を売却に向けて準備します。 買い手が確認する前に、書類、税務、人事上の事項を整えます。
売却します。 事業を市場に出し、買い手を選別し、交渉を進め、取引と資産の引渡しを支援します。
事業評価
バリの取引の多くは、ある一つの理由で破談になったり、値引き価格で成約したりします。売り手がその価格の根拠を説明できないことです。投資額は買い手を納得させません。買い手を納得させるのは、売上、利益、契約、報告書、そしてオーナーが離れた後に事業がどうなるかという明確な見通しです。
私たちは買い手の視点から事業を見て、3つの質問に答えます。
現在の事業価値。 投資額の合計ではなく、現実的な価格帯です。
価格を下げる要因。 未提出の報告書、実際の事業活動をカバーしていないライセンス、不利な賃貸借条件、オーナーに完全に依存している事業などです。
その対策。 現状のまま売却するか、数週間かけて準備し、より高い価格で売却するかを判断します。
評価は報告書を作成するためのものではありません。どの価格を設定し、どのような状態で市場に出すかを決めるためのものです。
売却前準備：価格を+10～35%向上
バリの買い手は常に同じ項目を確認します。ライセンス、税金、賃貸借契約、従業員、土地です。見つかったすべての問題が、価格を下げる理由になります。準備を行うことで、そうした理由を事前に取り除きます。
当社が確認・整備する項目：
法的構造： PT/PMA、NIB、株主決議、会社の沿革。
ライセンスおよび許認可： 回復、更新、再登録を行い、KBLIを実際の事業活動に適合させます。
財務および税務： 未提出のSPTを申告し、DJPおよびBPJSへの未払い債務を清算し、2～3年分の損益計算書を作成します。
契約： 賃貸借契約、仕入先、顧客。
スタッフおよび人事： 雇用契約、BPJS、退職金義務、主要従業員の競業避止条項。
土地および施設： SHM/HGB、地主との契約条件、取り壊しリスクおよび近隣からの請求リスクの排除。
当社の経験では、準備された事業は10～35%高く売れ、成約も早まります。買い手にとって異議を唱える材料がなくなるからです。
ターンキー方式の事業売却
評価と売却前準備に加え、通常オーナーには時間も忍耐もない売却そのものも当社が引き受けます。
事業を市場に出します。 資産のプレゼンテーションを作成し、当社独自のチャネルを通じて買い手にアプローチします。お客様自身が物件情報を掲載したり、電話してくる一人ひとりに何を売っているのか説明したりする必要はありません。
不適切な買い手を除外します。 資金があり、真に購入する意思のある買い手だけがお客様に到達します。「他人の数字を見たいだけ」の人は除外されます。
売却の機密性を守ります。 競合他社、従業員、地主、仕入先に、お客様が望む前に売却の話が伝わることはありません。情報は段階的に、かつNDAのもとでのみ開示されます。
お客様に代わって交渉します。 事実に基づいて買い手と話し、根拠なく価格を下げようとする試みに対抗し、感情的な値引き交渉からお客様を守ります。
取引におけるお客様の利益を守ります。 支払条件、双方の保証、過去の期間に関する責任を、契約締結後に他者の義務がお客様に戻ってこないように起草します。
チームを置き去りにしません。 従業員が職を維持し、買い手が稼働する事業を引き継げるよう、移行を構築します。雇用契約、BPJS、退職金義務も対象です。
お客様の時間を節約し、取引を迅速化します。 内覧、確認、やり取りが進行している間も、お客様は売却対応をフルタイムの仕事にすることなく、事業運営を続けられます。
資産を引き渡します。 株式および取締役、ライセンス、口座、地主・仕入先・従業員との契約を再登録し、「買い手が運営し、お客様は自由になる」ところまで対応します。
業務の進め方
評価。 実際の価値を算定し、現状のまま売却するか、準備後に売却するかを決定します。
準備。 リスクを解消し、報告を最新の状態にし、書類を収集します。
パッケージ化。 デューデリジェンスが何か月も長引かないよう、買い手向けの資料パッケージを整えます。
買い手。 事業を市場に出し、候補者を絞り込み、交渉を進めます。
取引。 売買契約、支払条件、双方の保証。
引渡し。 会社、ライセンス、口座、契約、従業員の再登録。
Legal Indonesiaを選ぶ理由
プロジェクト全体を一つのチームで対応。 弁護士、会計士、税務アドバイザーが一つのプロジェクト内で連携し、すべてを統合した成果を一つの提供者から受け取れます。
買い手が確認する点を把握しています。 そのため、価格を下げる材料として使われる前に、お客様側で事前にその問題点を解消します。
報告書ではなく、成約を重視します。 契約締結、支払い、再登録まで完了させます。
一般論ではなく、現地での実務。 インドネシアの会社法、税法、労働法、OSS/KBLIライセンス、土地権利は、私たちの日常業務です。
ご自身の事業価値がわかりませんか？まずは評価から始めましょう。
事業の実際の価値を算定し、価格を下げている要因をお示ししたうえで、率直にお伝えします。今売却すべきか、まず準備すべきか。
