Ha decidido salir de su negocio en Bali: vender un café, una villa en gestión, un salón, un estudio, una agencia o la PT PMA completa. La pregunta no es si aparecerá un comprador. La pregunta es a qué precio cerrará la operación y si durante la revisión saldrá a la luz algo que eche por tierra la negociación.

Legal Indonesia lleva la venta de un negocio en funcionamiento desde la primera valoración hasta la firma y la entrega del activo. Abogado, contable y asesor fiscal trabajan en un mismo proyecto, así que usted no tiene que juntar proveedores por partes ni explicar lo mismo a tres personas distintas.

Todo empieza por la valoración: calculamos cuánto vale su negocio hoy y cuánto puede llegar a valer después de la preparación.

Qué hacemos

Valoramos el negocio. Determinamos el precio real al que el activo se venderá en este mercado y le mostramos qué lo reduce.
Preparamos el negocio para la venta. Ponemos en orden los documentos, los impuestos y las cuestiones de personal antes de que se ocupe de ellos el comprador.
Vendemos. Sacamos el negocio al mercado, seleccionamos a los compradores, negociamos y acompañamos la operación y la entrega del activo.

Valoración del negocio

La mayoría de las operaciones en Bali se caen o acaban con descuento por un solo motivo: el vendedor no sabe explicar de dónde sale el precio. Al comprador no le convence lo que usted ha invertido. Le convencen los ingresos, el beneficio, los contratos, la contabilidad y entender qué pasará con el negocio cuando el propietario se vaya.

Miramos el negocio con los ojos del comprador y respondemos a tres preguntas:

Cuánto vale el negocio hoy. Un rango de precio realista, no la suma invertida.
Qué reduce el precio. Contabilidad sin cerrar, licencias que no corresponden a la actividad real, condiciones de alquiler débiles, un negocio que depende por completo del propietario.
Qué hacer con ello. Vender tal como está o dedicar unas semanas a la preparación y salir a un precio más alto.

La valoración no sirve para elaborar un informe. Es la decisión sobre con qué precio y en qué estado sale usted al mercado.

Preparación previa a la venta: +10–35% al precio

El comprador en Bali siempre revisa lo mismo: licencias, impuestos, alquiler, personal, terreno. Cada problema que encuentra se convierte en un motivo para bajar el precio. La preparación elimina esos motivos por adelantado.

Qué revisamos y ponemos en orden:

Estructura jurídica: PT/PMA, NIB, resoluciones de los accionistas, historia corporativa.
Licencias y permisos: los recuperamos, los renovamos, los volvemos a tramitar y ajustamos el KBLI (clasificación de actividades) a la actividad real.
Finanzas e impuestos: presentamos los SPT (declaraciones fiscales) que falten, cerramos las deudas con DJP (administración tributaria) y BPJS (seguridad social) y preparamos el P&L de 2–3 años.
Contratos: alquiler, proveedores, clientes.
Personal y recursos humanos: contratos laborales, BPJS, obligaciones de indemnización, non-compete para los empleados clave.
Terreno y local: SHM/HGB (derechos sobre el terreno), condiciones con el arrendador, eliminación del riesgo de derribo y de reclamaciones de los vecinos.

Según nuestra experiencia, un negocio preparado se vende un 10–35% más caro y cierra más rápido: el comprador simplemente no tiene nada que discutir.

Venta del negocio llave en mano

Además de la valoración y la preparación previa a la venta, asumimos la venta en sí, para la que el propietario normalmente no tiene ni tiempo ni paciencia.

Sacamos el negocio al mercado. Preparamos la presentación del activo y trabajamos con los compradores a través de nuestros canales; usted no tiene que publicar anuncios ni explicar a cada uno qué está vendiendo.
Descartamos a los compradores que no encajan. Solo llegan hasta usted quienes tienen dinero e intención real de comprar, y no de «mirar las cifras de otro».
Mantenemos la confidencialidad. Ni la competencia, ni los empleados, ni el arrendador, ni los proveedores se enterarán de la venta antes de que usted lo quiera. La información se revela por etapas y solo bajo NDA (acuerdo de confidencialidad).
Negociamos por usted. Hablamos con el comprador en el lenguaje de los hechos, frenamos los intentos de bajar el precio sin motivo y le mantenemos fuera del regateo emocional.
Defendemos sus intereses en la operación. Redactamos las condiciones de pago, las garantías de las partes y la responsabilidad por periodos anteriores de forma que, tras la firma, no le vuelvan obligaciones ajenas.
No dejamos al equipo atrás. Ayudamos a organizar la transición para que los empleados conserven su trabajo y el comprador reciba un negocio que funciona: contratos laborales, BPJS, obligaciones de indemnización.
Le ahorramos tiempo y aceleramos la operación. Mientras se hacen las visitas, las revisiones y los intercambios de correos, usted sigue dirigiendo el negocio en lugar de dedicar la jornada completa a la venta.
Entregamos el activo. Cambio de titularidad de las acciones y de los directores, licencias, cuentas y contratos con el arrendador, los proveedores y el personal, hasta llegar al punto de «el comprador opera, usted queda libre».

Cómo es el trabajo

Valoración. Calculamos el valor real y decidimos: vender tal como está o después de la preparación.
Preparación. Cerramos los riesgos, regularizamos la contabilidad y reunimos los documentos.
Empaquetado. Preparamos el paquete para el comprador, para que la revisión no se alargue meses.
Comprador. Sacamos el negocio al mercado, seleccionamos candidatos y negociamos.
Operación. Contrato de compraventa, condiciones de pago, garantías de las partes.
Entrega. Cambio de titularidad de la empresa, licencias, cuentas, contratos y personal.

Por qué Legal Indonesia

Un solo equipo para todo el proyecto. Abogado, contable y asesor fiscal trabajan dentro de un único proyecto y usted recibe el resultado consolidado de un solo responsable.
Sabemos qué revisa el comprador. Por eso cerramos esos puntos con antelación y no en el momento en que ya le están bajando el precio por ellos.
Nos importa la operación cerrada, no el informe. Lo llevamos hasta la firma, los pagos y el cambio de titularidad.
Práctica local en lugar de consejos generales. Derecho corporativo, fiscal y laboral indonesio, licencias OSS/KBLI y derechos sobre la tierra: es nuestro trabajo diario.

¿No sabe cuánto vale su negocio? Empiece por la valoración.

Calcularemos el valor real de su negocio, le mostraremos qué reduce el precio y le diremos con claridad: vender ahora o prepararse primero.

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