Vous avez décidé de sortir de votre activité à Bali : vendre un café, une villa en gestion, un salon, un studio, une agence ou une PT PMA (société indonésienne à capitaux étrangers) dans son intégralité. La question n'est pas de savoir si un acheteur se présentera. La question est de savoir à quel prix vous conclurez la vente, et si l'audit ne fera pas remonter un point qui remettra les négociations à zéro.

Legal Indonesia prend en charge la vente d'une entreprise en activité, de la première évaluation jusqu'à la signature et au transfert de l'actif. Juriste, comptable et conseiller fiscal travaillent sur un seul et même projet : vous n'avez pas à réunir des prestataires un par un, ni à répéter la même histoire à trois interlocuteurs.

Tout commence par l'évaluation : nous calculons ce que vaut votre entreprise aujourd'hui et ce qu'elle pourrait valoir après préparation.

Ce que nous faisons

Nous évaluons l'entreprise. Nous déterminons le prix réel auquel l'actif partira sur ce marché et nous montrons ce qui le fait baisser.
Nous préparons l'entreprise à la vente. Nous mettons en ordre les documents, la fiscalité et les questions RH avant que l'acheteur ne s'y intéresse.
Nous vendons. Nous mettons l'affaire sur le marché, sélectionnons les acheteurs, menons les négociations et accompagnons la transaction ainsi que le transfert de l'actif.

Évaluation de l'entreprise

La plupart des transactions à Bali échouent ou se soldent par une décote pour une seule raison : le vendeur n'arrive pas à justifier son prix. Le montant que vous avez investi ne convainc pas l'acheteur. Ce qui convainc, c'est le chiffre d'affaires, le bénéfice, les contrats, la comptabilité et une réponse claire sur ce qui arrivera à l'entreprise après le départ du propriétaire.

Nous regardons l'entreprise avec les yeux de l'acheteur et nous répondons à trois questions :

Combien vaut l'entreprise aujourd'hui. Une fourchette de prix réaliste, et non le total de vos investissements.
Ce qui fait baisser le prix. Comptabilité non clôturée, licences qui ne couvrent pas l'activité exercée, conditions de bail fragiles, entreprise entièrement dépendante de son propriétaire.
Ce qu'il faut en faire. Vendre en l'état, ou consacrer quelques semaines à la préparation et sortir à un meilleur prix.

L'évaluation ne sert pas à produire un rapport. C'est la décision du prix affiché et de l'état dans lequel vous arrivez sur le marché.

Préparation à la vente : +10–35% sur le prix

À Bali, l'acheteur vérifie toujours les mêmes points : licences, impôts, bail, personnel, terrain. Chaque problème trouvé devient un prétexte pour faire baisser le prix. La préparation supprime ces prétextes à l'avance.

Ce que nous vérifions et remettons en ordre :

Structure juridique : PT/PMA, NIB (numéro d'identification d'entreprise), décisions des actionnaires, historique de la société.
Licences et autorisations : nous les rétablissons, les prolongeons, les faisons réémettre et alignons les codes KBLI (classification des activités) sur l'activité réellement exercée.
Finances et fiscalité : nous déposons les SPT (déclarations fiscales) manquants, réglons les arriérés auprès du DJP (administration fiscale) et du BPJS (sécurité sociale), et préparons le P&L sur 2–3 ans.
Contrats : bail, fournisseurs, clients.
Personnel et RH : contrats de travail, BPJS, indemnités de fin de contrat, clauses non-compete pour les collaborateurs clés.
Terrain et local : SHM/HGB (titres fonciers), conditions avec le bailleur, suppression du risque de démolition et des réclamations du voisinage.

D'après notre pratique, une entreprise préparée se vend 10–35% plus cher et la vente se conclut plus vite : l'acheteur n'a tout simplement rien à contester.

Vente d'entreprise clé en main

Au-delà de l'évaluation et de la préparation, nous prenons en charge la vente elle-même, celle pour laquelle le propriétaire n'a en général ni le temps ni les nerfs.

Nous mettons l'entreprise sur le marché. Nous préparons la présentation de l'actif et travaillons avec les acheteurs via nos propres canaux : vous n'avez pas à publier vous-même des annonces ni à expliquer à chacun ce que vous vendez.
Nous écartons les acheteurs non qualifiés. Seuls arrivent jusqu'à vous ceux qui ont les fonds et une réelle intention d'acheter, pas ceux qui veulent « jeter un œil aux chiffres des autres ».
Nous préservons la confidentialité. Ni les concurrents, ni les salariés, ni le bailleur, ni les fournisseurs n'apprendront la vente avant que vous ne le décidiez. L'information est dévoilée par étapes et uniquement sous NDA.
Nous négocions à votre place. Nous parlons à l'acheteur le langage des faits, repoussons les tentatives de faire baisser le prix sans raison et vous tenons à l'écart du marchandage émotionnel.
Nous protégeons vos intérêts dans la transaction. Modalités de paiement, garanties des parties, responsabilité pour les périodes passées : nous les rédigeons de sorte qu'après la signature, les obligations d'autrui ne vous reviennent pas.
Nous n'abandonnons pas l'équipe. Nous aidons à organiser la transition pour que les salariés gardent leur emploi et que l'acheteur reçoive une entreprise qui tourne : contrats de travail, BPJS, indemnités de fin de contrat.
Nous vous faisons gagner du temps et accélérons la transaction. Pendant les visites, les vérifications et les échanges, vous continuez à diriger votre entreprise au lieu de suivre la vente à plein temps.
Nous transférons l'actif. Transfert des actions et des dirigeants, des licences, des comptes, des contrats avec le bailleur, les fournisseurs et le personnel, jusqu'au point où « l'acheteur travaille et vous êtes libre ».

Comment se déroule le travail

Évaluation. Nous calculons la valeur réelle et décidons : vendre en l'état ou après préparation.
Préparation. Nous fermons les risques, reconstituons la comptabilité, rassemblons les documents.
Dossier de vente. Nous préparons le dossier destiné à l'acheteur, pour que son audit ne s'étire pas sur des mois.
Acheteur. Nous mettons l'affaire sur le marché, sélectionnons les candidats, menons les négociations.
Transaction. Contrat de cession, modalités de paiement, garanties des parties.
Transfert. Réenregistrement de la société, des licences, des comptes, des contrats et du personnel.

Pourquoi Legal Indonesia

Une seule équipe pour tout le projet. Juriste, comptable et conseiller fiscal travaillent dans le cadre d'un projet unique : vous recevez un résultat consolidé, d'un seul prestataire.
Nous savons ce que l'acheteur vérifie. C'est pourquoi nous réglons ces points chez vous en amont, et non au moment où ils servent déjà à faire baisser le prix.
Ce qui compte pour nous, c'est une vente conclue, pas un rapport. Nous allons jusqu'à la signature, au paiement et au transfert.
Une pratique locale plutôt que des conseils généraux. Droit indonésien des sociétés, droit fiscal et droit du travail, licences OSS/KBLI, droits fonciers : c'est notre quotidien.

Vous ne savez pas ce que vaut votre entreprise ? Commencez par une évaluation.

Nous calculerons la valeur réelle de votre entreprise, nous vous montrerons ce qui fait baisser le prix et nous vous dirons franchement : vendre maintenant ou vous préparer d'abord.

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